1
Конфликт продавцов с маркетплейсами пойдет на спад?
До недавнего времени стандартная модель работы на крупных площадках выглядела так: базовые комиссии, которые порой достигали половины от стоимости товара, а то и больше в отдельных категориях, постоянно увеличивались, что заставляло продавцов поднимать цены, затрудняя при этом возможность долгосрочного планирования своей бизнес стратегии и снижая маржинальность бизнеса
В это же время продавец нередко мог оказаться в ситуации, когда на его товар и соседний аналогичный у конкурента покупатель видит разные цены из-за вмешательства маркетплейсов с собственными скидками, но повлиять на это не мог. В результате продавец лишался полноценного контроля над ценой и своей маржой, оказываясь в зависимом положении от платформы.
По итогу одна из площадок решила протестировать возвращение к “классической модели маркетплейсов” и отдать управление ценой в руки предпринимателей, снизив при этом свою комиссию. О таком эксперименте сегодня объявил Яндекс Маркет. Пока у компании в планах проверить новую бизнес-модель на продавцах товаров для красоты – с прицелом распространить ее на весь ассортимент уже в первой половине 2026 года.
Теперь селлеры смогут полноценно развивать свой бренд, используя разные каналы продаж, а также гибко управлять своей ценовой политикой в зависимости от ситуации. Интересно, кто следующий решит пересмотреть свои отношения с партнерами?
🤩Подписаться на экономический Кракен!