1
Действительно ли нам нужно в чём-то уступить, чтобы оппонент подобрел? Конечно, нет, считает автор бестселлеров по переговорам Гэвин Кеннеди.
Ведь нет никаких гарантий, что:
🔹 оппонента это устроит;
🔹 оппоненту это вообще нужно;
🔹 что если мы пойдём навстречу оппоненту, он сделает то же самое;
и так далее.
Поэтому логично не уступать просто так, а договориться об обмене. Ведь в этом и заключается суть переговоров. А переговоры – это не только про бизнес, но и про самые простые повседневные коммуникации вроде договорённостей о каких-нибудь покупках, выполнении домашних дел или походов в места развлечений.
#переговоры #гэвинкеннеди