1
Люди сопротивляются новшествам не потому, что вы недостаточно их убедили. Просто так работает эффект отклонения в сторону статус-кво.
Вспомните, как часто вы сами получаете приглашения перейти на новый тариф от оператора сотовой связи или информацию о выгодной кредитке из банка. А как часто соглашаетесь?
Учёные уже исследовали этот феномен. Так, Hartman etc. предложили двум группам американцев перейти на более выгодный тариф потребления электроэнергии. Из 6 разных вариантов большинство (около 60%) в обоих группах выбирало текущий тариф.
Чтобы «человек ленивый» подвигался, выгоды от пользования чем-то новым должны быть ощутимы и желательно сразу. Убедить помогут выгоды в цифрах или личный пример.
#убеждение #статускво