1
Мы начинаем считать что-то верным, если видим, как это делают другие. Этот принцип психолог Роберт Чалдини назвал социальным доказательством.
Например, если мы будем слышать от знакомых отзывы о новом фильме и увидим результаты кассовых продаж, то начнем убеждать себя, что нужно сходить в кинотеатр, хотя раньше не собирались этого делать.
Принцип может сработать и тогда, когда нам нахваливают товар, который якобы «покупают все». Хотя нам неизвестны эти «все», и мы даже не знаем, существуют ли они. Но желание не отстать от других может вынудить нас купить товар, на который в других условиях мы не посмотрели.
Не стоит обольщать себя мыслями «Уж я-то точно не поддамся на эти уловки». Реально устоять против толпы могут единицы.
#чалдини #социальноедоказательство #покупки #интересныйфакт