1
Люди действительно склонны проводить параллели между «дорого» = «хорошо». Такая оценка включается, когда нет или недостаточно других критериев для оценки качества товара (например, когда человек не разбирается в нём). Психолог Роберт Чалдини приводит пример, как покупатели магазина сувениров смели с полок все украшения из бирюзы, на которые прежде не было спроса. Это произошло после того, как один из продавцов по ошибке поставил на них двойной ценник. Повышение цены стимулировало спрос, т. к. состоятельные туристы увидели в украшениях бОльшую ценность.
Правило применимо к широкому спектру товаров и услуг. Например, искусству или консалтингу. Люди не могут поверить, что за такие деньги можно приобрести пустышку и начинают сами себя убеждать, что «В этом что-то есть».
Фото: приведенная картина Марка Ротко выбрана для примера в качестве иллюстрации и не отражает мнение автора блога о её ценности.
#чалдини #ценность #цена #психологиярекламы