1
| Переслано из: <Ритейлер Свифт> |
Давайте поговорим про то самое письмо. Вернее, про ту самую войну вокруг скидок и правил работы цифровых платформ
Банки в обращении к Володину предлагают закрепить единый подход к формированию цены, чтобы стоимость товара не зависела от способа оплаты и чтобы субсидирование скидок проводилось по прозрачным правилам. Параллельно обсуждается и тема налогового арбитража: озвученная цифра в «1,5 трлн рублей» касается прогнозных налоговых потерь 2026 года, связанных со спецрежимами продавцов. Важно и то, что банковский сектор остаётся ключевым игроком в платежах: на крупнейшие банки приходится около 84% карточных операций, а значит — основная инфраструктурная нагрузка.
Маркетплейсы, в свою очередь, говорят, что защищают малый бизнес, но это плохо совпадает с реальностью. В крупнейшем селлерском канале:
— ~390 человек поддержали маркетплейсы,
— 1500+ — банки,
— более 3000 выбрали «мне всё равно, лишь бы комиссии понизили».
Причина проста: для продавцов скидки маркетплейсов часто вредны. Вспомним февральское предупреждение ФАС: WB и Ozon автоматически добавляли товары в акции со снижением цен без согласия продавцов. Это снижает маржу, ломает ценообразование и вынуждает селлеров постоянно мониторить, не «улетел» ли товар в автоакцию. Плюс ежегодный рост комиссий: модель «скидок» всё чаще субсидируется не самим маркетплейсом, а продавцом.
Отдельная история — обращение «ассоциаций предпринимателей», которые выступили против запрета скидок. Формально — они «защищают рынок», но фактически эти объединения давно не представляют реальных селлеров: это ручные структуры, выстроенные вокруг маркетплейсов. Их позицию продавцы не разделяют — это видно по реакции рынка.
При этом маркетплейсы умалчивают ещё одну вещь: WB и Ozon — это 80% всего e-com, полноценная дуополия. Поэтому их попытки представить себя «молодой отраслью против банков-гигантов» выглядят не очень убедительно
@retailerswift