1
3 признака, которые помогут понять, что вам лгут и пора применять психотрюки
Как связаны между собой ложь, мимика и жесты? Вокруг этой темы много мифов. Некоторые не очень профессиональные «эксперты» пытаются делать на этом бизнес и давать советы, как распознать неправду. Рассказываю, как на самом деле связаны ложь и язык тела.
Друзья, думаю, многие слышали, что если человек, например, чешет подбородок во время беседы, то он врет. Глаза влево или вправо — тоже признак неправды.
Напомню старый анекдот. Дочка Фрейда приходит к папе: «Мне ночью снился банан, к чему это?». Фрейд почесал голову и говорит: «Доченька, иногда банан — это просто банан».
Или, когда мы видим в сериале, как кто-то с легкостью определяет ложь, то должны помнить, что это всего лишь кино. А в жизни все по-другому. Взаимосвязь лжи, мимики и жестов — это всегда тема для обсуждения.
Для начала давайте разберемся, что такое ложь. Это умышленное введение в заблуждение другую сторону с целью получения выгоды для себя.
Расскажу о нескольких способах, как без слов, с помощью невербального поведения определить ложь.
Признак №1
Когда человек закатывает глаза, почесывает затылок или подбородок, это лишь один из признаков, но не доказательство того, что он врёт.
Это очень важно! Например, если я буду просто фантазировать, то непроизвольно могу начать чесать подбородок или голову.
Ложь — это определенный мыслительный процесс. А когда человек задумывается, он закатывает глаза влево-вправо, трогает лицо.
Никогда не делайте преждевременный вывод, что человек именно врёт. Он задумался, а это не одно и то же.
Но вы должны поставить для себя первую галочку — возможно, я подчеркиваю, это лишь один из признаков вероятности, что вам пытаются солгать.
Признак №2
Характерный показатель лжи — подергивание плечом. Это триггер, который говорит, что нужно присмотреться к человеку внимательно.
Как и в первой ситуации, это не означает «А-а-а, вот ты и попался, ты врёшь!». Но стоит задуматься и попытаться глубже понять ситуацию.
Например, человек говорит: «Ну…, вы знаете, я машину купил у бабушки-старушки…», — при этом подергивает плечом, взгляд вверх, как будто он в этот момент думает, что же сказать. Это говорит о том, что в его голове, возможно, происходит какой-то не совсем правдивый процесс.
Признак №3
Самый яркий невербальный маркер — это разница между жестами и эмоциями. Например, человека говорит:
«Я полностью уверен, что этот препарат самый лучший в мире», — и при этом отрицательно качает головой.
«Вы знаете, они были так рады нас видеть», — но на его лице нет и намека на улыбку, он даже сжимает зубы.
«Я поражен и озлоблен, абсолютно убежден, что мне именно так сказали», — но на его лице неуверенная улыбка.
То есть, например, человек напористый, но мимика и жесты в полном диссонансе со словами. Он говорит одно, а испытывает другое. Это указывает на то, что человек додумывает, старается вас ввести в заблуждение.
А если соединить все три признака, то это серьезный повод, чтобы начинать глубже разбираться, лгут вам или нет, задавать дополнительные вопросы.
Здесь очень важна наблюдательность, которую можно развивать. Например, на моем бесплатном мастер-классе «Психотрюки: как влиять, убеждать и побеждать в любой ситуации» мы разбираем 4 типа людей, как их поведение может влиять на переговоры и какие психотрюки помогут вам добиваться своего.
Иногда всё решается за пару секунд. Вы говорите: “А может, поедем не на дачу, а в город — в музей, например?” И вдруг — словно из-за угла — прилетает: “Рот закрой. Я сказал, едем на дачу”.
Что это было? Ошибка? Срыв? Или звоночек, на который стоит обратить внимание?
Где проходит граница допустимого?
Каждая пара время от времени спорит. Это нормально. Споры — часть живого взаимодействия. Но важно не то, что вы не совпали в